转战线上，保险机构如何提高拓客转化？

疫情防控之下，线下商业暂时受限，保险业也不得不将主要精力转到线上。

线上卖保险，近两年来一直都是热门话题，但真正在开展线上保险业务的从业者都知道，这片市场开拓起来并不容易。线上保险行业普遍面临着流量贵、不精准、难留存、不转化、客均低等问题。尤其是面对现在艰难的局面，如果不买流量，就没有客户来源；而如果买了流量，却没有转化，那也无法突破困局。

为了实现线上保险高效拓客转化，不少保险机构开始学习互联网保险平台的运营。微保天生自带互联网基因，取得的成绩行业有目共睹，但微保在发展过程中，也遇到了“定向难、蓄客难、转化难”三大难题：

定向难：

微保有丰富的保险产品线，但不同产品对应的目标群体各有差异，快速增长的潜在用户群体规模进一步增加了定向难度。如何才能洞察用户群体需求，做到精准有效触达？

蓄客难：

对于高潜用户群体，微保需要进行长期曝光，不断吸引用户群体注意，进行保险教育，从而提升有效转化和重复购买率。应该如何持续触达潜在用户群体，激发用户兴趣，进而完成投保、续保行为？

转化难：

保险产品决策链条长，需要针对用户群体关注的核心利益点进行持续引导，才能实现有效转化。应该如何精选素材，在满足用户内容需求的同时，缩短转化链路，切实提升效果？

面对这些营销难题，微保开发了高性价比的“百万医疗险”，并在腾讯广告的支持下，成功打造了行业的明星产品和案例。在与腾讯广告此前的合作中，微保2周内就实现了进件保单增加300%的投放效果。

那么，腾讯广告到底是如何破解线上保险营销难题的呢？在业内各大机构亟需支持之际，2月13日下午，一本财经和腾讯广告联合举办线上沙龙，特邀腾讯广告金融行业营销专家，为大家解读：保险机构如何实现线上高效拓客转化。同时，还特别邀请了安心保险、水滴保险商城、微保和谱蓝保的营销相关高管参与对话，共同探讨保险线上转化的难点与应对。

如果您，

· 在保险中介或保险信息中介机构工作

· 是市场营销或广告投放相关负责人

· 希望学习保险线上营销的经验，并开发更多拓客渠道

请识别下图中的二维码或点击阅读原文链接提交报名，工作人员会在后台进行审核，通过审核即可免费参加本次线上沙龙。积极互动，还有机会获得精美礼品哦~

说明：

1.报名均需通过资质审核，且原则上每家机构仅限 1 位。

2.如有冒用身份，一经发现，将不再允许参加一本财经和腾讯广告的所有活动。

（文章来源：一本Live）

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